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不動産買取保証とは仕組みやメリットデメリットを解説

不動産買取保証とは仕組みやメリットデメリットを解説

不動産売却を検討する際、多くの方が「いつまでに売れるのだろうか」「希望価格で売れなかったらどうしよう」といった漠然とした不安を抱えるものです。
特に、新しい住居への移転や資金計画が定まっている場合、売却のタイミングは重要な要素となります。
こうした状況において、不動産会社が一定期間内に物件を買い取ることを約束する「買取保証」は、売却の確実性を高める選択肢として注目されています。
今回は、この買取保証の仕組みから、利用にあたって知っておくべきメリット・デメリットまでを詳しく解説していきます。

不動産買取保証の仕組み

買取保証の概要

不動産買取保証とは、不動産会社が、一定期間内に依頼主の物件を一般市場で売却できなかった場合に、あらかじめ合意した価格で自社が買い取ることを保証するサービスです。
これにより、依頼主は「いつまでに」「いくらで」売却できるかの見通しを立てやすくなります。
この仕組みは、特に早期の現金化が必要な場合や、住み替えで次の物件購入時期が決まっている場合、相続した不動産を迅速に整理したい場合などに有効な手段となり得ます。
不動産会社は、保証期間中の販売活動に努めつつ、万が一売却に至らなかった際のリスクを想定した上で、保証価格を設定します。

買取保証の売却プロセス

買取保証を利用する際の一般的なプロセスは、まず不動産会社に物件の査定を依頼することから始まります。
この査定に基づき、不動産会社は保証期間と、期間内に売却できなかった場合の買取価格を提示します。
依頼主がこれらの条件に納得すれば、買取保証付きの販売委託契約が締結されます。
契約後は、不動産会社が広告活動や内覧対応などを通じて、物件の一般市場への販売活動を開始します。
設定された保証期間内に買い手が見つかり、合意した価格で売却が成立すれば、通常の仲介取引と同様に決済・引き渡しとなります。
しかし、保証期間内に買い手が見つからなかった場合は、最初に合意した買取価格にて不動産会社が物件を買い取ることになり、取引が完了します。

買取保証と仲介の違い

不動産売却における「仲介」と「買取保証」は、その目的とプロセスにおいて根本的な違いがあります。
仲介は、不動産会社が依頼主と買い手の間に入り、双方の合意形成をサポートすることで売買契約の成立を目指すサービスです。
売却価格は市場の需給バランスや買い手の意向によって変動し、売却期間も不確定要素が多くなります。
一方、買取保証は、一定期間内に売却できなかった場合の「買取」を保証する点が最大の特徴です。
これにより売却の確実性が高まりますが、保証価格は仲介による最高売却価格よりも低めに設定されることが一般的であり、売却期間も保証期間によって区切られます。

不動産買取保証を利用するメリットデメリットは何か

確実な売却と期限設定

買取保証の最大のメリットは、物件が「必ず売れる」という確実性と、売却完了までの「期限設定」が可能になる点にあります。
これにより、依頼主は売却活動の長期化による精神的な負担を軽減できるだけでなく、次の住居への移転計画や、住宅ローンの返済計画などを具体的に立てやすくなります。
例えば、新しい住宅の購入予約が確定しており、期日までに現在の自宅を売却して資金を確保する必要がある場合や、相続した不動産を相続人間で公平に分配するために、あらかじめ決まった時期に売却を完了させたいといったニーズに応えることができます。
この計画性の高さは、ライフイベントが多い現代において、非常に大きな利点と言えるでしょう。

売却価格や選択肢の制約

買取保証を利用する際には、いくつかのデメリットも考慮する必要があります。
最も顕著なのは、売却価格に関する制約です。
不動産会社は、万が一売れ残った場合に物件を買い取るリスクを負うため、保証価格は市場価格を反映した最高額ではなく、ある程度余裕を持った、低めの価格に設定されることが一般的です。
そのため、「できるだけ高く売りたい」という希望を持つ方には、必ずしも最適な選択肢とは言えません。
また、不動産会社によっては、取り扱える物件の種類や状態に制限があったり、買取保証の利用にあたって特有の手数料が発生したりする場合もあるため、選択肢が狭まる可能性も考慮しておく必要があります。

まとめ

不動産買取保証は、売却の確実性を最優先し、いつまでに売却できるかという期限を明確にしたい場合に非常に有効な手段となります。
早期の現金化や、計画的なライフプランニングを可能にする点で大きなメリットがありますが、一方で、売却価格が市場価格よりも低くなる可能性や、利用できる不動産会社・物件に制約が生じる場合があるといったデメリットも存在します。
自身の売却における最優先事項は何かを明確にし、買取保証の仕組みと特性を十分に理解した上で、仲介との比較検討を行い、ご自身の状況に最も適した売却方法を選択することが重要です。